Zmniejszyliśmy koszt instalacji aplikacji o 300%. Oto co zmieniliśmy!

Klient regularnie inwestował w działania z influencerami. Szybko jednak zaczął weryfikować te inwestycje przez pryzmat realnych konwersji. Zaczęły rodzić się kluczowe pytania: jak efektywnie prowadzić i mierzyć takie kampanie, wiarygodnie prognozować liczbę pobrań aplikacji, a następnie skalować działania?

Marka stanęła przed naturalnym dylematem dotyczącym tego, jak współprace twórców wypadają na tle klasycznych, przewidywalnych działań performance’owych. Z jednej strony, influencerzy doskonale budowali zasięg i zaufanie do samej aplikacji. Z drugiej – wahania ich organicznej oglądalności skutecznie utrudniały klientowi estymacje. Co więcej, część wyświetleń trafiała do odbiorców spoza grupy docelowej, nie przekładają się na instalacje.

W odpowiedzi połączyliśmy siłę rekomendacji twórców z precyzją i pełną kontrolą kampanii płatnych. Unikalne materiały wideo, nagrane przez influencerów, były publikowane bezpośrednio na ich profilach, a następnie wspierane budżetem mediowym. Dzięki temu widzowie odbierali te materiały jako natywne dla platformy, a nie jako czysto reklamowy content. Jednocześnie, dzięki wsparciu mediowemu, wyeliminowaliśmy problem wyświetleń uciekających poza grupę docelową – przekaz trafiał precyzyjnie do właściwych odbiorców, a działania zostały zoptymalizowane pod kątem głównego celu konwersyjnego, czyli instalacji aplikacji.

Aby zweryfikować rynkową skuteczność tego modelu, przeprowadziliśmy bezpośredni test A/B*. Zestawiliśmy nasze rozwiązanie z innymi działaniami performance’owymi, prowadzonymi równolegle przez klienta - kampanią dystrybuowaną z poziomu konta reklamowego marki, w której wykorzystywano materiały wideo przygotowane przez content creatorów. Analizowaliśmy następujące miernik: CPM, CTR, CPC, CPI oraz 2s watch time (oglądalność w pierwszych dwóch sekundach).